About this role
PODSUMOWANIE:
Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny/-a za zarządzanie strategicznymi klientami krajowymi. Do Twoich obowiązków będzie należało rozwijanie współpracy biznesowej z przypisanymi klientami strategicznymi oraz odpowiadanie za generowane przez nich przychody i rentowność współpracy.
OBOWIĄZKI:
- Zarządzanie wszystkimi aspektami współpracy ze strategicznymi klientami krajowymi lub kluczowymi klientami wskazanymi w modelu segmentacji, prowadzenie przeglądów biznesowych u przypisanych klientów ze szczególnym naciskiem na wzrost sprzedaży oraz identyfikację dodatkowych możliwości biznesowych.
- Koordynowanie współpracy z zespołami wewnętrznymi (m.in. Obsługa Klienta, Dystrybucja, Marketing, Pricing) w celu dostarczania wartości oferowanej przez DRiV przypisanym klientom strategicznym, a także efektywne wykorzystywanie programów marketingowych oraz szkoleń produktowych.
- Zarządzanie dodatkowymi projektami biznesowymi oraz odnowieniami kontraktów we współpracy z odpowiednimi funkcjami wspierającymi DRiV, negocjowanie rocznych umów z przypisanymi klientami krajowymi i kluczowymi.
- Identyfikowanie możliwości zwiększenia udziału w wydatkach klienta (Share of Wallet) w zakresie naszych kategorii produktowych oraz NPLI, maksymalizowanie przychodów generowanych przez klientów oraz zwiększanie udziału w ich wydatkach (SOW).
- Opracowywanie długoterminowej strategii mającej na celu zwiększanie udziału firmy w zakupach realizowanych przez klientów, realizacja planów rozwoju klientów zgodnie z procesem sprzedaży i przy współpracy z zespołami terenowymi.
- Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, planowanie oraz rozwijanie współpracy z przypisanymi klientami jako element planów wzrostu sprzedaży.
- Monitorowanie wskaźników finansowych klientów, w tym terminowości płatności i windykacji należności, wsparcie sprzedaży od strony finansowej i administracyjnej dla przypisanych klientów.
- Raportowanie wyników sprzedaży, spotkań oraz realizowanych działań następczych, gromadzenie i raportowanie informacji dotyczących otoczenia rynkowego oraz danych marketingowych.
- Wspieranie Dyrektora Zarządzającego w realizacji projektów sprzedażowych w regionie w roli PMO (Project Management Office).
WYMAGANIA:
- Minimum 3-5 lat doświadczenia w branży motoryzacyjnej, preferencyjnie na rynku części zamiennych (Aftermarket), oraz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży.
- Znajomość technik sprzedaży, rozwoju klientów oraz planowania strategicznego, poparta udokumentowanymi sukcesami w rozwoju kluczowych klientów.
- Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i/lub rozwijaniu nowych rynków oraz doświadczenie w dystrybucji i handlu.
- Wiedza i doświadczenie z zakresu marketingu oraz sprzedaży.
- Wysokie kompetencje negocjacyjne na różnych szczeblach organizacyjnych.
- Umiejętność profesjonalnego i metodycznego prowadzenia projektów sprzedażowych (PMO).
- Umiejętność pracy w strukturze macierzowej oraz skutecznej współpracy z klientami reprezentującymi różne kultury i kraje.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
- Gotowość do podróży służbowych na podległym obszarze (ok. 3 dni w tygodniu).
OFERUJEMY:
- Możliwość pracy zdalnej (poza wyjazdami służbowymi).
- Premię uwarunkowaną od wyników sprzedaży.
- Samochód służbowy.
- Możliwość przystąpienia do prywatnej opieki medycznej (Medicover).
- Dofinansowanie karty sportowej Medicover Sport.
- Pakiet świadczeń socjalnych (grupowe ubezpieczenie na życie, dopłaty do urlopów, pakiety i bony świąteczne oraz wiele innych).
- Możliwości rozwoju zawodowego w branży motoryzacyjnej w międzynarodowej korporacji.
- Programy szkoleniowe podnoszące kwalifikacje zawodowe.
- Program poleceń pracowniczych.
- Dofinansowanie do posiłków oraz świeże owoce dostępne w biurze.
#LI-PK1